الشركات عالية النمو واليونيكورن

هل اليونيكورن من حول العالم في مأزق؟ في المشهد العالمي الحالي للشركات الناشئة أصبحت الشركات "ذات النمو السريع" Scale-Up ، التي يعشقها رواد الأعمال ومستثمري رأس المال الجريء في مأزق كبير. حيث أصبحت تقييماتهم الحالية في مرحلة شك وإعادة نظر من قبل مختلف العاملين في بيئة ريادة الأعمال للشركات الناشئة. في تقرير صادر من TechCrunch .. هذه المشاكل التي تحدث لبيئة الاستثمارات الجريئة اللاحقة Late-Stage Investments فإنها تعطي إيجابية وحماس كبير للشركات الناشئة التي تعمل في مراحلها الأولية من أن تكون هي الأحق في قادم الجولات الاستثمارية، وإعادة التركيز على نماذج العمل الجديدة الموجودة. وصول الشركة الناشئة إلى أن تصبح شركات ذات نمو سريع، هو انجاز هائل واستثنائي في دورة حياة الشركات الناشئة. فقط نسبة 0.5% من الشركات الناشئة تصبح شركات ذات نمو سريع Scale-Upnnإن الأفكار التقليدية غير كافية في هذا العالم السريع المتغير، ولكن هل النمو المتسارع للأفكار الجديدة هو الحل؟ تسقط بعض الشركات في فخ النمو المتسارع الذي يسبق أحقية المنتج للنمو بشكل صحيح! ويقصد هنا أن يكبر المنتج والفريق بشكل كبير والمنتج بالأساس لم يصل إلى مرحلة التموضع الصحيح الذي تجعله مرغوباً عند العملاء. لذلك ماهي الأخطاء التي قد تكون موجودة في مرحلة التوسع والنمو والتي تجعل النمو السريع نكبة وليس حافزاً للشركة الناشئة؟ -المزيد من المبيعات، ولكن فقدان العملاء الأساسيين.. واحدة من المشاكل التي تؤدي إلى معرفة أن هناك مأزق في النمو هو فرار المستخدمين من التطبيق بعد مدة وجيزة. قد يكون توسع الشركة في نطاق أعمالها مؤشراً على النمو الصحي واستهداف شريحة سوق أكبر، ولكن يكون العائق الذي يعيق النمو الصحي إذا كانت دورة حياة العميل في منتجات الشركة قصيرة بالأساس! لذلك قبل توسع الشركة الكبير في شريحة أكبر، يجب عليها أن تتقن امتلاك العميل الحالي والحفاظ عليه لتقليل تكاليف المبيعات والاستحواذ على العملاء. -عدم توصل حقيقي لتموضع المنتج في السوق.. إذا لم يكن الطلب عالي إلى درجة عدم قدرة الشركة على موافاة الجميع من الطلبات بسبب محبتهم للمنتج، فلا يمكن القول أن الشركة الناشئة وصلت إلى مرحلة تموضع المنتج للسوق. من علامات تموضع المنتج للسوق هو حاجة الشركة الناشئة إلى تغطية الطلبات عبر التوظيف العالي لمواكبة الطلبات وشح التفرغ للموظفين والفريق الحالي. إذا لم تصل الشركة الناشئة إلى هذه الحالة، وقامت بتوظيف عالي انتظاراً للطلبات فهي تقوم بمشكلة انفاق عالي على توقعات غير منطقية بخصوص الطلب الذي يمكن أن تستوفيه. نمو الشركات الناشئة بشكل سريع، هو معيار جذاب للاستثمار بها. ولكن النمو بالأرقام ليس وحده الصحيح.. هناك حاجة كذلك لبناء فائدة وقيمة مستدامة تجعل المستخدمين يستمرون في استهلاك المنتج دون خوف من فقدانهم، وبالتالي ارتفاع تكاليف الاستحواذ على عملاء جدد. لذلك يجب على الشركة الناشئة أن تجمع النمو المستدام مع استراتيجيات التوسع المستقبلية للحفاظ على نمو متسارع يضمن لها الوصول إلى فريق اليونيكورن العالمي.