كيف تجري بحثًا للسوق؟

1-nnتحدثنا في منشورات سابقة عن أهمية وجود تحليل للسوق والقطاع المستهدف عند بناء جولة استثمارية. ولكن ماهي الطريقة التي يمكن للشركات الناشئة عبرها بناء بحث سوق يمكن عبرها معرفة الطريقة التي يستهدفوا بها السوق؟ 2-nnأ- الإستطلاع: واحدة من طرق الوصول إلى تقبل المنتج للسوق قبل بناء المنتج هو بناء استطلاع وسؤال الفئة المستهدفة بشكل مباشر عن الأسئلة التي تدور في ذهن المؤسسين قبل بناء المنتج. ومن الأسئلة المستهدفة هي: -هل يعاني العميل المحتمل من المشكلة المستهدفة؟ -السعر المستهدف للمنتج وهل يتقبل العميل المحتمل شرائه؟ -في حالة قبوله لشراء منتج، فكم هو نطاق السعر الذي من المستعد أن يدفع لأجله. 3-nnالمقابلات المباشرة: يظل خيار النزول إلى السوق بشكل يدوي لمقابلة العملاء والمستهدفين خيار أفضل وأشمل، لأن كثير من القطاعات حساسة على المعلومات الخاصة بها ومشاركة بعضاً منها عبر الانترنت. 4-nnالمجتمعات المصغرة: استهداف الأماكن التي يتجمع بها الفئة المستهدفة يفيد كثيراً في الحصول على مجموعة من الآراء في وقت أقصر من الطرق التقليدية، كذلك استهداف المجتمعات الالكترونية التي تخص الفئة المستهدفة هو طريقة جيدة للوصول إلى استهداف عدد كبير في فترة قصيرة. 5-nnورش العمل: يمكن بناء ورش عمل تقدم بها خدمة أو قيمة مضافة للفئة المستهدفة، ثم عبرها طرح الأسئلة على الجمهور للوصول إلى معلومات من الفئة الحاضرة للورشة. 6-nnالملاحظة الشخصية: يمكن عبر ملاحظتك للمشاكل الموجودة تكوين تحليل لمشاكل القطاع وكيف يمكن تحسين الحلول المتوفرة. 7-nnبناء التحليل استناداً على التقارير الحكومية والجهات البحثية المعتمدة: تطلق الهيئات والمراكز الإعلامية المعتمدة مختلف التقارير السنوية التي تخص القطاعات ونشاطها والمبالغ المالية المصروفة عبرها، عبر هذه التقارير يمكن الوصول إلى معلومات حجم السوق والتغيرات التي تحدث في القطاع من وجهة نظر الجهات المختصة في بناء الأبحاث والتقارير. 8-nnتحليل بيانات القطاع المنشورة عبر نشرات الإصدار للشركات المدرجة. تمتلك النشرات المصدرة من قبل الشركات الكبيرة المدرجة في أسواق الأسهم الكثير من المعلومات التي تخص القطاع والقوة الشرائية الموجودة، ويمكن عبرها فهم المنافسة والتكاليف التي تدفعها الشركات الكبيرة. 9-nnتحليل المنافسين: لبناء تحليل عن القطاع مناسب للاستثمار الجريء، فلا يمكن الاغفال عن تضمين الشركات الناشئة الأخرى في القطاع. وتحليل طرق المنافسة التي يمكن الوصول لها من قبل المنتج الذي تستهدفه الشركة الناشئة للدخول في السوق.